【期中作業】

2個"整合行銷案例"

　　以美國癌症協會所做的行銷企劃廣告，是以「人」的本性為出發點，以最終的使用者為切入點，傾聽消費者的心聲，了解消費者的生活型態、需求，進而與他們對話尋找出他們如何購買、如何使用，在平常時日、假期、週末都接觸什麼樣的媒體，把產品戲劇化的展現在觀眾面前，重點群體還是在於最後使用者的目標對象，調查平日做了什麼、去了哪裡、接觸的場合、接觸到太陽的時機以及接觸的場合，任何與太陽有關的活動都是他們調查的範圍，使用具有創意的執行手法，以抓取人們的注意力，使其產生好奇、心動。
　　銷售主張，商品的利益點，易懂易記的的銷售主張，加以戲劇化的表現出來。
和潛在使用者要有所關聯，讓目標對象感到驚訝，使其廣告訴與達到口耳相傳的流行用語。在各個媒體加以報導和宣傳，讓使用者產生信任感。

　　紙製牛奶盒，大家都開始方便的塑膠瓶，這時紙製牛奶盒漸漸失去市場，要如何挽回這一個酪農業的包裝市場，在整合行銷裡，把紙製牛奶盒的優越性找出來，比較對手「塑膠瓶」所沒有的特質，加以宣導，找出人們不願意選購紙製牛奶盒的原因，加強紙製牛奶盒的便利性，分析人們不喜歡這項產品的原因，成立任務小組，去認清問題的所在，徹底分析目標消費者，誰會購買？為什麼買？購買者的信念和態度！以創意媒體概念為中心，什麼樣的媒體安排，重覆及加強訊息，要讓重點消費群眾看到這一個廣告，找一個專家來證明這個廣告的真實性，並非誇大其實，使消費者的偏好由塑膠瓶轉為紙盒。
　　
　　找出解決的問題核心，而並非以發展廣告計畫為起點，所有傳撥要素予以整合，針對消費者和中間商的廣告，公共關係、促銷和說明會。

"行銷案例" 提出讀後心得

　　「麗嬰房」在台灣幾乎無人不知的無人不曉的嬰童裝，他們憑著一個理念「孩子是一輩子的事業，用心讓孩子成長更美」，麗嬰房的英文Les Enphants，取自於法文「孩子們」的涵義，他們的四大優勢1.產品垂直整合。2.多元品牌策略。3.強勢行銷網路。4.忠實消費群體。再以二大策略1.全方位成長。2.多角化經營。最終都也是以「人」為本為他們的經營模式，他們企業從內部用人、制度、組織，到整體的定位、行銷、策略，都有完善的制度，使其至今三十多年屹立不搖。進軍於亞洲各國，成為亞洲知名的嬰兒童用品專賣店。

　　所有的企劃、行銷最後的目的都是使用者，以「人」為企劃行銷的出發點，與使用者最為貼切的商品，才會最受廣大使用者的喜愛。

【隨堂作業】11月4日 找一產品，試說明其4P及4C

【多芬去屑護理洗髮乳】
4P
1.產品(Product)：加強滋潤秀髮的去屑護理洗髮精。

2.價格(Price)：一般洗髮精的價格，又有二種規格300ml/500ml讓使用量沒有很大的消費者不用 買那麼大瓶回家。相對的買大瓶的消費者，也會較小瓶用量便宜一點點。

3.通路(Place)：便利商店、量販店、小型商場。

4. 促銷(Promotion)： 不定期做促銷活動，例如：價促銷、滿額送贈品或抽獎、加量不加價…..。 在媒體通路上有電視、平面雜誌、店頭海報、刊版， 增加曝光量。

4C

1. 顧客的需求與慾望
(Custom needs and wants) ：有許多消費者，都想擁有柔柔亮亮的秀髮，但 是一般的滋潤洗髮精 系列並無法滿足，想要去 屑的消費者，多芬進而推出「去屑護理洗 髮乳 系列」滿足想要滋潤秀髮又想去屑的消費者。

2. 成本(Cost to the customer) ：再同一條洗潤系列的生產線，在多加一個產品，在生產上並不會 增加很多成本，有可增加營業額。

3. 便利性(Convenience)：在通路上增加消費者的便利性，在各個商店都有販售全系列商品，讓 消費者可以一次滿足。二種規格300ml/500m也可以方便消費者選 購。

4. 溝通(Communication)：「有效去屑+滋潤秀髮=完美平衡」讓有頭皮屑困擾的消費者，去屑的 同時又滋潤秀髮。不像一般去屑商品，沒有頭皮屑但是頭髮卻乾乾 的。

加圖片【隨堂作業】10月28日 促銷的五種形式

一、找五種促銷的形式，並比較之。

1.零五粥舖，新開幕每碗粥嘗鮮價只要10元(只有三天)。

2.拿坡里披薩，優惠券買一送一只要289元憑券換購。

3.日盛銀行，百貨公司週年慶刷卡，刷3000元送100元刷卡金。
持卡到東森購物，刷卡滿額送Pizza。

4.誠品書店，買【大象的眼淚】就送精美馬戲團照型牙刷架，

限量200只。

5.萊爾富，紅利變商品，優惠多更多。

二、交代上述之邏輯路徑。

1. 將廣告單放入面紙袋裡，在各市區發放面紙。

2. 夾在書報上，或請人派傳單。

3. 將優惠活動DM放入信用卡帳單中，讓每位卡友都可以收到此訊息。

4. 放在全省各個誠品書店的DM架上，讓人索取。
5. 印製在萊爾富的發票上，讓每一位消費者都已看到此訊息。

三、你最近被什麼促銷吸引？

萊爾富，紅利變商品，優惠多更多。

因為不是大量刷卡戶，所以信用卡紅利都換不到什麼東西，在便利商店提供少少的紅利點數換日用品，對於沒有很多紅利點數的人非常適合，又不會把紅利點數放在那裡沒有用處，也算是換現金的意思。

【隨堂作業】10月14日 2007剛古紙亞洲設計競賽在行銷什麼?

事務用紙，即便靜置著，經目光輕輕一撇隨即傳達出它特有的象徵『商標與形象』。良好的設計加上優質的紙張，不僅能創造出特殊風格的作品，更能準確地呈現出作者之創意發想。“事務用紙在紙張傳播媒介中佔有相當特殊之優勢。環境再變也無法動搖事務用紙的存在及其使命。

設一A---33963030

我改名摟!!我現在叫張采緁(原名/張雅婷)學號33963030