【期中作業】

2個"整合行銷案例"

　　以美國癌症協會所做的行銷企劃廣告，是以「人」的本性為出發點，以最終的使用者為切入點，傾聽消費者的心聲，了解消費者的生活型態、需求，進而與他們對話尋找出他們如何購買、如何使用，在平常時日、假期、週末都接觸什麼樣的媒體，把產品戲劇化的展現在觀眾面前，重點群體還是在於最後使用者的目標對象，調查平日做了什麼、去了哪裡、接觸的場合、接觸到太陽的時機以及接觸的場合，任何與太陽有關的活動都是他們調查的範圍，使用具有創意的執行手法，以抓取人們的注意力，使其產生好奇、心動。
　　銷售主張，商品的利益點，易懂易記的的銷售主張，加以戲劇化的表現出來。
和潛在使用者要有所關聯，讓目標對象感到驚訝，使其廣告訴與達到口耳相傳的流行用語。在各個媒體加以報導和宣傳，讓使用者產生信任感。

　　紙製牛奶盒，大家都開始方便的塑膠瓶，這時紙製牛奶盒漸漸失去市場，要如何挽回這一個酪農業的包裝市場，在整合行銷裡，把紙製牛奶盒的優越性找出來，比較對手「塑膠瓶」所沒有的特質，加以宣導，找出人們不願意選購紙製牛奶盒的原因，加強紙製牛奶盒的便利性，分析人們不喜歡這項產品的原因，成立任務小組，去認清問題的所在，徹底分析目標消費者，誰會購買？為什麼買？購買者的信念和態度！以創意媒體概念為中心，什麼樣的媒體安排，重覆及加強訊息，要讓重點消費群眾看到這一個廣告，找一個專家來證明這個廣告的真實性，並非誇大其實，使消費者的偏好由塑膠瓶轉為紙盒。
　　
　　找出解決的問題核心，而並非以發展廣告計畫為起點，所有傳撥要素予以整合，針對消費者和中間商的廣告，公共關係、促銷和說明會。

"行銷案例" 提出讀後心得

　　「麗嬰房」在台灣幾乎無人不知的無人不曉的嬰童裝，他們憑著一個理念「孩子是一輩子的事業，用心讓孩子成長更美」，麗嬰房的英文Les Enphants，取自於法文「孩子們」的涵義，他們的四大優勢1.產品垂直整合。2.多元品牌策略。3.強勢行銷網路。4.忠實消費群體。再以二大策略1.全方位成長。2.多角化經營。最終都也是以「人」為本為他們的經營模式，他們企業從內部用人、制度、組織，到整體的定位、行銷、策略，都有完善的制度，使其至今三十多年屹立不搖。進軍於亞洲各國，成為亞洲知名的嬰兒童用品專賣店。

　　所有的企劃、行銷最後的目的都是使用者，以「人」為企劃行銷的出發點，與使用者最為貼切的商品，才會最受廣大使用者的喜愛。